La gestión financiera en el contexto económico actual es muy volátil. Las empresas calculan márgenes de utilidad realistas entre 5% y 12%en sectores comerciales, lejos de la ilusión del 30% de escenarios económicos pasados, señala el economista Leonardo Soto, en entrevista en Fedecámaras radio.
El experto indicó que no existe fórmula infalible para evitar pérdidas por fluctuaciones monetarias, pero se recomienda referenciar precios en divisas sólidas (dólar/euro) y ajustar estratégicamente sin sobrepasar la elasticidad de la demanda.
“Si elevas demasiado el precio basado en una tasa de divisa, el cliente se va hacia la competencia. No importa qué moneda uses como referencia: la elasticidad de la demanda manda”, explicó.
Entre los consejos dados por el economista está priorizar una estructura de costos precisa para evitar que la inflación y la brecha cambiaria erosionen el capital. Además de adaptar las ventas a un mercado con menor poder adquisitivo.